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    補血保健品營銷上市策劃模板.doc
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    XX補血保健品營銷上市策劃XX補血保健品營銷上市策劃前言女人為什么關心補血養顏?一方面,在于女人愛美的心情,女人愛美天經地義。云要衣裳花想容。不愛美的女人是不可想象的,無論天生麗質,還是相貌平平。一出生,嬌嬌女兒心便和美結下了不解之緣。另一方面,女人的生理機構的特殊性決定了她們對補血養顏的關注。據調查,%,僅在1529名育齡婦女中,%。這么驚人的數字,如何不引起廣大女性朋友的關注呢?從外因來看,市場因消費者的需要而產生了五花八門的對癥產品,但是往往在多種多樣的產品面前消費者不知該如何做出選擇。因此為了突出自已的獨特賣點,廠家只能不斷的拿出一些更花哨的理念、廣告、產品功效等來吸引消費者。一、市場背景與分析市場背景1)市場龐大成熟以紅桃K、太太口服液為代表的眾多補血調經養顏類產品,已在中國培育起了一個龐大的市場,消費者基本上已各取所需各歸其屬。2)同類產品繁多,功能交叉在全國市場上,補血、調經、養顏類產品有近50種,其中以補血為主的33種,以調經為主的13種,以養顏為主的2種。由于這些產品絕大多數是中藥組方,致使在功能上互為交叉,每個產品既有主打功效,又兼具其他功能。帶來的問題是:市場區隔難度大,確定和傳播核心產品及產品特色難,進而給消費者識別、選擇產品造成困難。競爭狀況分析消費者對補血、調經產品的消費心理狀態比較放松,對氣血不足、月經不調病癥的態度多表現為調理和保健,而不是醫治,所以藥健字產品得到廣泛接受,XX補血產品在營銷計劃中不僅要把同類藥品列入競爭者,而且一定要把同功效的藥健字產品也納入競爭者的研究中。3.消費者狀況沒病不吃藥,用保健品比吃藥心理負擔小有病心太急,用藥總想立竿見影持“西藥治標,中藥治本”觀念的人很多三、戰略規劃1.形勢與選擇市場尋位此類市場中的領先品牌各自都有明確的定位。XX補血產品必須與上述產品定位有所差異。針對中青年女性調經養血的產品是市場薄弱點,這是突破口。2、戰略定位1)產品功能定位:補氣養血,調經駐顏。人群定位:形象地說即為“四有”女性:有點病、有點錢、有點文化、有點愛健美的女性。年齡15歲~50歲,有保健觀念,月收入1000元~3000元不等。區域定位:主打城市市場,輔打郊區鄉鎮市場,主要面向城市周邊及省內鄉鎮市場銷售。四、營銷策略1.渠道規劃選擇3~5家在主打城市有影響的大批發商,依據其主要批發對象而選擇。設立直銷部,面向大中型藥店和機關團體直銷。2.宣傳策略廣告策略●創意原則:理性與感性訴求并行,新產品入市初期以理性訴求為主,中期以后感性訴求為主,理性訴求為輔。●廣告語:分主體廣告語與輔助廣告語,分別為:“增強血氣,臉色更紅潤!”“補氣養血,調經駐顏!”宣傳系統個性營造●主題均應以關懷女性健康注重現代女***感受為主旨,表現出產品對女性的關愛、體貼和引導。●廣告所體現的生活環境應以時尚性、高質量為整體基調。●色彩應以暖色為基調,其中紅色與橙色為主要色彩,可選擇綠色、黃色做映襯。●宜選一名形象代言人,要能代表新女性,具有城市職業時尚女性外觀氣質。●音響效果輕松典雅。廣告宣傳系統:●產品介紹冊。主要供醫院、藥店、批發商使用。封面設計應能強化記憶。●婦女保健美容手冊。這是給消費者看的知 內容來自淘豆網www.pl383.com轉載請標明出處.
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