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    衢州水榭花都營銷策劃推廣方案doc26模板.doc
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    衢州水榭花都營銷策劃推廣方案doc26衢州水榭花都營銷策劃推廣方案一、項目SWOT分析:l        項目概況:本項目地塊處于衢州市巨化工業區石室鄉政府所在地,背倚爛柯山,前瞻烏溪江,項目占地面積180畝左右。與本項目相距1000米左右,從巨化鎮乘車兩站公交即可到達的“崇文地塊”已正在逐步形成一個日趨成熟的住宅區。除了“崇文山水苑”業主已經基本入住外,旁側的自批地自建別墅區雖然傳說紛爭不斷但也有部分開始動工,公路右側的由衢州國旅集團開發的“國旅山水”預計將在10月前后開盤,該樓盤多層景觀公寓和連排別墅為主,在巨化屬于偏中高檔的樓盤,該樓盤的進展將對本項目有著一定的影響,我們將持續關注。(一)、優勢(Strenth):1、華晨房產與衢州市政府部門有著良好的關系,可產生較多資源共享;2、本案位于城郊結合部,空氣質量較好,噪音小,適宜居住;3、本案邀請專業規劃公司,專業營銷策劃公司介入,形成內部資源互補整合;4、項目地處爛柯山旅游景點附近。(二)、劣勢(Weekness):1、位置較偏,生活配套不夠齊全;2、周邊教育環境和質量不容樂觀;3、周邊為都市村莊,人文環境較差;4、首期開發臨近巨化路,開發順序不夠合理;5、市內客戶擁有私家車,交通才可便捷,限制了一部分潛在客戶;(三)、機會點(Opportunity):1、項目地塊附近市開發量大,形成房地產消費氣候;2、巨化路改造后,提速了交通,拉動周邊商業發展,吸引目標客戶群;3、衢州市房地產產業上強勢品牌企業不多,故很容易產生品牌的機會;4、置業者的購房觀念轉;5、衢州市房地產價格相對浙江省其他城市來說價格較低,房地產總價不高,這樣市民的購買力較強,房地產升值的潛力大。6、衢州市2005年以來土地成本低,這就使得房地產開發成本低,在房價未跌的情況下,利潤空間更大,房價上揚的幅度較低,市民購房的信心會增加。(四)、威脅點(Threat):1、本區域內大高端客戶不多;2、“國旅山水”的聯排先期入市,分流本案目標客戶;3、本區域內空置地塊的未來開發量不可預見,后期競爭較激烈;4、今年國家連續出臺宏觀調控政策,遏止房價過快增長,給房地產市場很大的影響,部分地區房價大跌,客戶持幣觀望,樓市一度陷入低谷。二、項目定位:通過對衢州市整體、細致調查和深入研究,本案周圍新開發樓盤數目不多,但有競爭個案,目標客戶有交叉,競爭就顯得不可避免。因此,要在市場中站穩腳跟,并一經推出就能占有相當的市場份額,而且有不斷擴張的強勁勢頭,本案市場定位一定要準確,并且要貫穿、運用到樓盤開發的全過程中去,只有這樣本案才能在衢州脫穎而出。本項目位于衢州市西南巨化方向,盡管目前周邊社區及配套不夠成熟,鑒于附近地塊樓盤開發趨勢,本項目定位于巨化乃至衢州高檔樓盤——頂級別墅項目,著力打造成衢州的引領性產品。一方面改變衢州高端客戶對別墅居住理念,兩一方面提升他們的居住品質。三、目標客戶掃描:本項目由單體別墅、聯排、疊加、及少量小高層構成,根據產品的價格定位和市場情況,客戶特征如下:1、自有可支配現金資產超過30萬元并有私家車。2、收入穩定,事業有成,家庭穩定。3、重優雅、交通便利的居住環境,注重家庭生活的私密性和安全感。4、對生活的品位、身心健康等高質量的生活方式有獨到的見解。5、年齡在25—60歲之間。6、對居住現狀不滿,有換房要求,并要求有良好的居住環境和條件的消費者。7、家庭人口約3—5人。8、對文化精神方面有要求,借以體現自己的品位。l目標客戶區域分析根據我們項目自身特點和衢州房產市場的實際情況,單純從巨化并不具備這么強大的購買力,如果單單把客戶群看為來自衢州市區的消費群體,也不足以言證本項目的沖擊力!我們只有把整個衢州大市范圍的高端客戶都作為我們的目標客戶,吸引周邊的江山、龍游等中堅消費群體。他們主要是:1、在衢州做生意的外地商人;2、先富起來的中產階級;3、投資客戶;4、衢州市轄的各郊縣準客戶;5、有灰色收入者;5、年齡在25—60歲之間。6、對居住現狀不滿,有換房要求,并要求有良好的居住環境和條件的消費者。7、家庭人口約3—5人。8、對文化精神方面有要求,借以體現自己的品位。l目標客戶區域分析根據我們項目自身特點和衢州房產市場的實際情況,單純從巨化并不具備這么強大的購買力,如果單單把客戶群看為來自衢州市區的消費群體,也不足以言證本項目的沖擊力!我們只有把整個衢州大市范圍的高端客戶都作為我們的目標客戶,吸引周邊的江山、龍游等中堅消費群體。他們主要是:1、在衢州做生意的外地商人;2、先富起來的中產階級;3、投資客戶;4、衢州市轄的各郊縣準客戶;5、有灰色收入者;三、案名確立今天,樓盤命名因其獨特的作用,已成為房地產營銷中的一個強有力的輔助工具。樓盤的名稱就如人的名字一樣,給人的第一印象,雖說不起決定性作用,但他的卓越,往 內容來自淘豆網www.pl383.com轉載請標明出處.
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