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        衡陽安麒廣場項目營銷策劃報告1556324416模板.doc
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        衡陽安麒廣場項目營銷策劃報告1556324416愛地時代地產顧問安麒廣場?項目營銷策劃報告為了做得更好,我們提倡溝通、創作、效率。創作人員及評審委員會名單■主筆人員:李凱張磊單春香羅小鳳項目總監:汪羽■評審委員會人員:劉國良汪羽羅小鳳李凱張磊單春香主筆人員簽名:協助人員簽名:項目總監簽名:一級評審參加人員簽名:一級評審時間:2004年9月23日二級評審參加人員簽名:二級評審時間:2004年9月25日目錄前言 6第一章 項目分析 71、項目概況 7項目基本經濟技術指標 7項目自身分析 7戶面比統計 8周邊配套 82、項目SWOT分析 9優勢(Strengh)分析及因素分解 9劣勢(Weakness) 11機會(Opportunity) 12威脅(Threat) 12項目核心價值 13第二章項目定位 141、關鍵詞 152、定位策略的把握 16定位的基準原則 16定位的邏輯結構 173、核心問題的提出 194、項目定位推導分析 20定位推導思路 TI交互分析 27市場空白點與機會點分析 285、項目定位(方案一) 30客戶定位 30物業檔次 33形象定位 35文化定位 38案名推介 426、產品核心競爭能力分析 45自身素質 46賣點營造 47項目附加值分析 487、項目定位(方案二) 50項目主題定位 51項目推廣語 54項目市場形象定位 558、項目價格定位 56整體均價定位 56價格調差 62項目銷售價格逐步提升的比例及分析 65銷售折扣 65第三章市場攻擊策略——整合營銷策略 TI營銷性分析 68市場態勢(trend)營銷性分析 petition)營銷性分析 69消費者(consumer)營銷性分析 71片區與項目(itemself)營銷性分析 722、HEB品牌體驗營銷模式 73HEB模型內涵 73本營銷模型可以分為四個步驟: 74HEB價值最大化·速銷模型之14類的策略庫 743、本案營銷戰略構想 78總體營銷戰略構想: 78打動客戶的幾個主要理由 794、市場攻擊策略——整合營銷策略 81HEB模型在本項目中的運用 81銷售推廣概念的詮釋和運用 82形象推廣策略 84廣告策略 88媒體策略 91物管策略 93價格策略 93銷控策略 99客戶關系策略 99“口碑傳銷”式的銷售策略 101前言本篇報告旨在解決兩個問題:其一是項目定位,是為了在項目入市時找到一個合適的入市姿態,本案第二章通過邏輯嚴謹的定位推導過程得出項目的客戶定位、物業檔次、形象定位、文化定位等,并推薦了諸多案名。其二是如何針對項目定位,采取什么樣的策略和手段直擊市場,本案第三章對此進行了思路和方向性的闡釋。關于項目的階段性劃分、階段性策略、項目分項具體操作方式等,我司將在營銷執行報告中做比較詳細的闡述。項目分析1、項目概況項目基本經濟技術指標地理位置:解放西路與外環路交界處占地面積:10172㎡建筑面積:78800㎡,㎡容積率:綠化率:%總戶數:378項目自身分析項目地塊原為市政綠化廣場一部分,呈長方形,地勢平坦。東面:東臨市政廣場,與湘園公園隔街相望南面:為老式磚混結構的多層住宅西面:與中國農業發展銀行相接北面:為交通主干道——解放路戶面比統計編號戶型面積(M2)套數比例A型3房2廳169.9210427.51%B型3房2廳154.485213.77%B1型3房2廳154.455213.77%C型3房2廳140.355213.77%D型3房2廳144.175213.77%E型3房2廳179.125213.77%F型復式326.7741.06%G型復式261.2941.06%H型復式274.2120.53%I型復式236.5820.53%J型復式285.5820.53%周邊配套(1)交通:經過的公交線路:普1、K1、8路、19路、21路、28路、101路等。(2)商業設施:西園市場、旺和超市(3)學校:華新小學、船山實驗小學(4)醫院:蒸湘醫院、民生堂藥房、永濟堂藥房(5)政府機關:市政府、政務中心、國土局(6)公園:40畝市政廣場、湘園廣場2、項目SWOT分析優勢分(Strengh)分析及因素分解地段優勢本項目位于衡陽老城區與新城區的交界地帶,即可以享受老城區成熟的商業、教育、醫療等配套設施,又擁有新城區優美、寧靜的環境。并且緊臨市政府,發展前景非常樂觀。交通優勢本項目地處新老城區的交界處,是華新區的咽喉之地,解放路是連通老城與新城的城市大動脈,交通四通八達,從項目地塊到公交站臺不到1分鐘,有多條公交線路經過本項目,通達市內各個方向。成本優勢根據相關分析,地價是影響房價的主要原因之一。由于華基公司擁有良好的社會關系資源,使得獲取土地的成本較低,先天上便具備強大競爭優勢,從而使開發商能夠在項目的規劃、質量、建筑材料上狠下工夫,使本項目具有較高的市場競爭力 內容來自淘豆網www.pl383.com轉載請標明出處.
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