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        女性服裝品牌市場營銷策略.doc
        文檔介紹:
        女性服裝品牌市場營銷策略.doc女性服裝品牌市場營銷策暁摘要:本論文探討了作為重慶女裝品牌紙鶯的市場營銷策略,通過對相關文獻以及二手資料的研究與分析,歸納出產品的各要素,配合現場觀察、企業內部搜集、等方法,著眼于對紙鶯品牌服裝所處市場的目標消費者進行分析,以便更為準確的思考與總結出其品牌服裝的市場營銷策略。關鍵詞:女裝;品牌;市場;營銷策略;消費心理;行為分析隨著我國市場經濟體制的建立和逐步完善,傳統的工業基地的服裝行業市場競爭激烈,消費者品牌認知的提高,產品周期短。服裝企業為了自身的發展,逐步建立銷售渠道,建立外地分公司、儲存系統、擴大銷售網絡,提高銷售;也更大程度的滿足消費者的需求,這使得企業加強內部和外部管理水平,增強企業的競爭力。服裝品牌是具體的服裝產品經T商登記注冊,受法律保護的產品,具有品牌所有的特征和功能。其品牌名稱、LOGO.標志以及企業的營銷行為等都被合法化,除該產品外,其他服裝產品不能擅自使用該品牌名稱、標志或者假借該品牌進行不法商業行為。服裝品牌區別于一般服裝產甜,反應服裝的產品屬性的同時代表著一種質量水平、消費理念、象征性意義和品牌兩者的特點。其基本功能是識別企業和產品。一、女裝品牌的消費現狀和需求分析從服裝心理學的角度分析,大部分女性消費者屬于復雜的購買行為,特別是對于價格相對昂貴的、不常購買的、冒風險的和需要自我表現的服裝,需要花費較多的時間、精力進行購買,且要將一產品各品牌進行差異對比。多數情況在缺乏認識的前提下,消費者會對紙鶯服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價格、知名度進行了解,再謹慎做出最終的購買決擇。女性消費者購買抉擇大致分為四類:復雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習慣性的購買抉擇、降低失調的感的決擇。女性服裝消費者購買決策過程分為:確認需求階段、收集信息階段、備選產品評估階段,購買決策階段,購后行為階段。關于服裝購后滿意程度對后續再次消費、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度,乃至維持缺貨忠誠度的過程,在我國市場尚未引起足夠的重視。而對于服裝經營者而言,如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標,就必須采取積極的態度和有效的對策,應對消費者購買后的滿意程度及相關問題。二、 女性服裝品牌產品要素的重要性分析首先是款式設計“紙簡”品牌在進行款式設計時講究設計細節,追求精致,且應考慮到目標女性消費者是18?35歲的都市職業女性、性格偏外向、是知性富有涵養的、愛好高雅等方面因索。其次是面料設計面料作為整個服裝的基調一定要慎重,對于品牌“紙鶯”來說,品牌對面料質量和細膩程度冇高要求,力求在花色和甜種方面創新。本著冇效、新穎、經濟的原則嚴格按照設計主題選用面料。現在對紙鶯公司當下最常用的兒種面料的主要性能特點作以下的大致介紹。三、 女性服裝產品要素的具體分析品牌是引起女性消費者的購買欲望的重耍因素如今的女裝品牌已不再是某一產品的代號,更多的事被看成“品牌是身份的象征”,人們也大凡喜歡身著名牌出現在社交公共場合,因此,品牌本身的特色和象征意義引導著消費者的腳步。品牌/裝修/陳列是吸引消費者進入賣場的三大因素服裝金業需要依靠流行,無論是在促銷廣告或促銷特色產品、良好的品牌效應能在銷售過程中產生強烈良性循環的狀態。直接面向消費者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法,可以完美展現服裝產品的優勢,讓消費者冇購買的沖動。合理的展示 內容來自淘豆網www.pl383.com轉載請標明出處.
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