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        行銷管理講義十模板.doc
        文檔介紹:
        行銷管理講義十行銷執行評估與控制(市場策略;市場稽核)市場計劃計劃的要點整理過去 (⒈優勢,劣勢;⒉理,利,節;⒊整理數字上的偏差);面對未來 (競爭;發展;環境);計劃將來(潛力;大方向)。目前的市場位置;今后的目標與方向。機會與難題分析。(SWOT ANALYSIS) (STRENGTHS, WEAKNESSES,  OPPORTUNITIES,   THREATS)計劃的意義公司計劃的中心(銷售計劃是全部計劃安排的中心)包括公司要員(生產部,財務部,互通意見)越來越重要和復雜四種趨勢: ⒈公司結構大而復雜;⒉競爭者越來越多;⒊科技與市場環境,社會進展,消費者口味變化快;⒋新產品多計劃的目標四項基本目標:最大收益(MaximizingRevenue)最高利潤(MaximizingProfits)最多回報(MaximizingReturnonInvestment)最低開費(MinimizingCosts)市場計劃不要為計劃而計劃不要將所有資料堆放在計劃內集中重要項目盡可能數量化有充足的時間將計劃從日常工作中區分出來需要高層人員支持最好有一組計劃人員行動化準確和精簡有所創新,但不脫離現實有理,有利,有節市場控制效率控制(Efficiencycontrol)銷售效率分析(Salesdeficiencyanalysis)市場占有率分析(Marketshareanalysis)比率分析(Ratioanalysis)計控制圖(Statisticalchart)獲利能力控制(Profitabilitycontrol)市場成本分析(Marketingcostanalysis)邊際貢獻分析(Contributionanalysis)市場政策與管理效率之控制(Policyandmanagementcontrol)置圖之運用(Positioningchart)市場管理效率之評核(Marketing-effectivenessrating)市場審核(Marketingauditing)市場控制導向控制(Steeringcontrol)關卡控制(Yes-nocontrol)事后控制(Postactioncontrol)puter)情報回收系統(Meterreadingsystem)改良的電子通訊方法(Telemail)控制理論的發展物理系統工程師設計安全裝置和回授控制裝置,以及系統行為學的觀點來解決控制問題。數學統計學家發展各種不同的機率模式來描述無法完全預測的環境,并求出最佳控制模式。工業統計學家設計出品質管制的有用概念與程序,并可把這種程序推廣至其它管理控制工作。兩種不同公司組織的觀念(b)行銷導向的公司組織行銷制造采購創意篩選與發展R&DD&E采購制造行銷行銷顧客(a)傳統的公司組織顧客制造采購D&E設計與工程R&D研究與發展行銷部門發展階段總裁總裁銷售副總裁銷售副總裁行銷主管(其他行銷功能)銷售人員其他行銷功能銷售人員(a)第一階段(b)第二階段新產品經理行銷研究經理銷售經理行銷副總裁廣告及促銷經理行銷行政管理經理(d)第四階段(c)第三階段其他行銷功能銷售人員銷售副總裁行銷副總裁總裁銷售人員其他行銷功能行銷副總裁銷售副總裁總裁行銷與銷售執行副總裁行銷控制之類型控制之類型主要責任控制目的方法年度控制計劃高級主管中級主管檢查是否達成規劃結果銷售分析市場占有率分析銷貨額對費用比率財務分析顧客態度追蹤獲利能力控制行銷控制人員檢視公司何處賺錢,何處賠錢。產品區域顧客群體配銷通路訂貨規模效率的控制直線及幕僚主管行銷控制人員評估并改善行銷費用的效率及其影響力,改善市場消費的沖擊銷售人員廣告促銷配銷策略控制高級主管行銷稽核人員檢查企業是否在市場,產品,配銷通路方面追求最佳機會行銷效果考核量表行銷稽核年度計劃控制之程序修正行動我們應采取什么行動?績效診斷何以發生這種結果?績效衡量目標設定發生什么結果?我們要達成什么? 內容來自淘豆網www.pl383.com轉載請標明出處.
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