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    行銷關鍵字描述關鍵字描述:啤酒品牌某種小麥市場產品廣告消費者一,市場分析(1).營銷環境分析 1.宏觀環境分析 a總體經濟形成隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,,據省統計局統計:2001年全國省人均可支配收入5426元,.,城市正在北擴南移,投資在不斷的加大.省內企業效益有所回升.%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,%,%,%,%,%)。由此看來,,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,,我省經濟程現,高速發展. b總體的消費態勢歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,%到2010年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%. 我國啤酒工業自90年代高速發展之今,,,%,,%.而我省00年為143噸/,,%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,,而重點是心理上的,消費成現多樣化. c產業發展政策國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建. d相關政策,法律背景國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,,不利于開擴農村和遠銷啤酒。 e市場文化背景從酒類看,。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情。 2微觀環境因素 a市場構成。在哈市市場上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒。” 2002年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤,哈爾濱,百威,雪花)摘中國輕工業快報。在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤,雪花),潛在威脅的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。 b市場構成特爭。在著個啤酒市場上,季節性很強,6-9月份銷售很大,還有12-2月份。哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力,擁有成本優勢。 c營銷環境的規納和總結優勢:為自身成本,親和力,和以有的市場規模。劣勢:和對手比,不如青啤強大的品牌優勢,不如華潤的資本優勢. 機會:哈市的發展“北擴南移”,就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。威脅:不斷有品牌進入哈市啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。二產品分析: 1產品特征分析小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天,聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒,它的泡沫潔白細膩,持泡性良好,時間長。 2產品質量分析小麥王,以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發酵法釀制的啤酒。 3產品價格,酒店價格為5元,是典型的中檔啤酒。 4生產工藝小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。 5外觀與包裝包裝上沒有什么新意。 6以同類產品作比較(1)(超市),在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,青啤的全麥和雙和盛的全麥,。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍,只能用于野餐和家用,送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下,比較高,所以必須給,小麥王,注入一種獨特的文化,以便讓消費者接受。而在包裝上,小麥王以綠色瓶,而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個優勢為,在本地區相對于競爭對手的貨率很高。以產品的生命周期來橫量,小麥王處于,導入期和成長期的過度階段。 7目標市場定位小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(),中等收入以上的社會價層,經濟收入交高,社交廣泛,應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點,具有交高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費,社會影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失穩重。 8品牌形象在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。小麥王為新一代的低醇,淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。產品分析規納和總結優勢:小麥王的優勢為自身成本優勢。劣勢:在啤酒品位上,小麥王不高不低,定位不明確. 機會:小麥王屬于新產品,發展廣闊。威脅:不斷有新的品牌沖擊,和小麥王缺少新的文化內含。三消費者分析 1分析消費者總體。現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。。朋友聚會和生意宴會上比較多。,在飲酒時都能以酒為話題,由此看來我們可以注入很多的故事,提高文化品味。 a適合本產品消費群的構成。消費群體年齡為:24—40歲. 收入狀況為:1000—3000元/月. 性別:男性多余女性. 文化程度:應以中等文化水平(大專,本科)。購買地點:大多數為酒吧,酒店,娛樂場所。購買動機:a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理。 b對 內容來自淘豆網www.pl383.com轉載請標明出處.
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